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11 hilfreiche Tipps für den Immobilienverkauf

Wer einen hohen Gewinn beim Immobilienverkauf erzielen möchten, benötigt entsprechende Kompetenzen. Eine gute Vorbereitung ist das A und O. Damit das Vorhaben möglichst reibungslos abläuft, haben wir daher 11 Tipps zusammengestellt, die Ihnen durch Ihr Verkaufsprojekt helfen.

1. Klären Sie wichtige Fragen im Vorfeld

Stürzen Sie sich nicht einfach in den Verkauf. Informieren Sie sich, zu welchem Zeitpunkt es sich besonders lohnt, zu verkaufen, wie viel Zeit und Geld Sie in den Verkaufsprozess investieren müssen, wie Sie Ihr Immobiliendarlehen ablösen und welche bürokratischen Hürden auf Sie zukommen. Notieren Sie sich zudem alle Antworten auf Fragen, die seitens des Interessenten auf Sie zukommen könnten.

2. Klären Sie, wie viel Ihre Immobilie wert ist

Damit Sie wirklich sicher sein können, welchen Wert Ihre Immobilie derzeit besitzt, sollten Sie einen Sachverständigen für die Immobilienbewertung beauftragen. Gehen Sie nicht von dem Preis aus, den Sie einst für die Immobilie gezahlt haben. Der Markt unterliegt ständigen Veränderungen, entscheidend ist hier die Nachfrage.

3. Sorgen Sie für eine professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie

Wie viel Geld Sie letztendlich für Ihre Immobilie erhalten, hängt auch davon ab, wie viele potentielle Interessenten Sie mit Ihrem Angebot erreichen. Anzeigen in Zeitungen können sinnvoll sein, doch auch das Internet sollten Sie nutzen.  

4. Sorgen Sie für ein professionelles Verkaufsgespräch

Hier haben Sie zwei Möglichkeiten: Entweder, Sie lassen die Verkaufsgespräche von einem Immobilienmakler erledigen oder Sie nehmen diese selbst auf sich. Machen Sie sich Gedanken darüber, welche Einwände ein Interessent gegen Ihr Angebot haben könnte, und überlegen Sie sich passende Antworten. Überlegen Sie zudem, wo Ihre finanzielle Schmerzgrenze wäre, falls Interessenten den Preis drücken möchten.

5. Besorgen Sie einen wasserdichten Immobilienkaufvertrag

Dass ein Notar Pflicht ist, um einen Verkauf abzuwickeln, wissen Sie wahrscheinlich bereits. Ziehen Sie zudem einen Fachanwalt hinzu, um den Immobilienkaufvertrag zu gestalten. So sind Sie auf der sicheren Seite.

6. Verkaufen Sie Ihre Immobilie unvermietet

Sie haben die Möglichkeit, Ihre Immobilie vermietet zu verkaufen, wodurch der Käufer alle Rechte und Pflichten als Vermieter übernimmt. Da dies für den Käufer jedoch mit Risiken verbunden ist, fordert er in der Regel einen Preisnachlass. Vermietete Immobilien bringen Ihnen so zwischen 20 und 30 Prozent weniger beim Verkauf ein.

7. Präsentieren Sie Ihre Immobilie ansprechend

Wenn ein Interessent Ihre Räumlichkeiten betritt, sollte er direkt begeistert sein – der erste Eindruck zählt. Sorgen Sie also dafür, dass die Immobilie in einem einwandfreien Zustand ist.

8. Erstellen Sie ein ansprechendes Exposé

Am einfachsten gelingt Ihnen diese Aufgabe, wenn Sie einen Grafiker oder ein Immobilienunternehmen beauftragen. Falls Sie Ihr Exposé selbst gestalten, achten Sie vor allem auf einladende Fotos. Das Wetter spielt hier eine große Rolle, die Räume sollten groß und hell wirken.

9. Entscheiden Sie sich nicht zu schnell

Wenn Sie sich in einem Verkaufsgespräch befinden, sollten Sie sich nicht von emotionalen Impulsen leiten lassen. Setzen Sie sich eine klare Grenze, was den Preis angeht und vertagen Sie die Verhandlung notfalls.

10. Erst die Kaufpreiserstattung, dann die Schlüsselübergabe

Übergeben Sie die Schlüssel erst, wenn Sie das Geld erhalten haben. Zur Sicherheit können Sie auch den Notar beauftragen, die Eigentumsrechte erst zu übertragen, wenn das Geld überwiesen wurde.

11. Ziehen Sie in Betracht, einen Experten zu beauftragen

Falls Sie auf einen Immobilienmakler verzichten, sparen Sie Geld. Dafür übernehmen Sie jedoch auch eine ganze Reihe an Aufgaben, wie Anzeigen und Preise zu gestalten, Termine mit Interessenten zu vereinbaren oder Verhandlungen zu führen. Wenn Sie sich also viel Arbeit ersparen möchten, sind wir Ihr professioneller Ansprechpartner für den Immobilienankauf in Hohenbrunn und Umgebung.

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