Title: Die 3 besten Tipps zur Verkaufspreisermittlung – darauf müssen Sie unbedingt achten Author: RegioHelden Published: 3. Mai 2019 Last modified: 7. Februar 2024 --- # Die 3 besten Tipps zur Verkaufspreisermittlung – darauf müssen Sie unbedingt achten Veröffentlicht am 3. Mai 20197. Februar 2024 Beim [Verkauf einer Immobilie](https://63977.wd50.extern.regiohelden.de/immobilienankauf/) spielt der Verkaufspreis eine wesentliche Rolle. Daher ist dessen genaue Ermittlung für ein gutes Geschäft unabdingbar. Wir von Cortile Bavaria Immobilien GmbH erläutern Ihnen, worauf Sie hier unbedingt achten müssen. ## 1. Kompetentes Gutachten Insbesondere für Eigenheimbesitzer, die bisher wenig Erfahrung mit Immobilienverkäufen haben, empfehlen wir die **Verkaufspreisermittlung** durch einen externen Dienstleister, wie zum Beispiel durch einen Spezialisten für Immobilienverkäufe oder einen Immobilienmakler. Der Vorteil liegt darin, dass ein Sachverständiger mittels anerkannter Methoden den Marktwert Ihrer Immobilie genau bestimmen kann. So haben Sie als Verkäufer eine Vorstellung davon, welchen Preis Sie für Ihre Immobilie erwarten können. Darüber hinaus schafft ein **unabhängiges Gutachten** mehr Vertrauen gegenüber potenziellen Käufern, als wenn Sie den Verkaufspreis selbst ermitteln. Überdies ist die Ermittlung des Verkaufspreises durch einen **Immobiliengutachter** meist schneller erledigt und obendrein in manchen Fällen kostenlos (i.d.R. bei Erteilung eines Makleralleinauftrags). Wichtig zu beachten ist hierbei der **individuelle Faktor** der zu Verkaufenden Immobilie. Haben Sie beispielsweise ein **großes Grundstück** mit älterem, vergleichsweise** kleinem Haus** zu verkaufen wie es z.B. in Vorortlagen häufig der Fall ist kommen eher Bauträger und Projektentwickler als Käufer in Frage. Hierbei ist eine gänzlich andere Wertermittlung notwendig als beispielsweise beim Verkauf einer Wohnung oder REH/EFH/DHH in gutem Zustand. Bauträger und Projektentwickler bezahlen, vereinfacht gesagt, das **Entwicklungspotenzial des Objekts** welches von vielen Faktoren beeinflusst wird. Um dies mal plakativ dazustellen wird ein Bauträger/Projektentwickler prinzipiell (bei gleicher Lage etc.) für ein 800qm Grundstück mit GFZ 1,5 immer mehr bezahlen (können) als für ein vergleichbares Grundstück von 1000qm mit GFZ 1,0. Entsprechend ergibt sich immer auch die Frage welcher Kundenkreis für ein Objekt überhaupt infrage kommt. So ist es beim Verkauf eines Objekts welches Überwiegend für Privatpersonen interessant ist durchaus zielführend einen Makler zu beauftragen während es bei Bauträger Grundstücken meist keines Makler bedarf. ## 2. Die Verfahren zur Verkaufspreisermittlung Sollten Sie sich doch für eine **eigenhändige Verkaufspreisermittlung** entscheiden, erklären wir Ihnen die üblichen Verfahren, die auch von den Spezialisten angewendet werden. Als **Wertermittlungsmethode** haben sich drei Verfahren in der Immobilienbranche durchgesetzt: * Vergleichswertverfahren * Ertragswertverfahren * Sachwertverfahren Beim **Vergleichswertverfahren** setzen Sie den Verkaufspreis Ihrer Immobilie durch Vergleich mit anderen Objekten fest, die in letzter Zeit in Ihrer Nähe verkauft wurden und in Bezug auf Lage, Baujahr und Größe gegenüber Ihrer Immobilie ähnlich sind. Das **Ertragswertverfahren** ermittelt anhand der zukünftig zu erwartenden Nettoerträge den Ertragswert. Bei dessen Berechnung werden der Wert der baulichen Anlage (Gebäudeertragswert) und der Wert des Grundstücks addiert. Für das **Sachwertverfahren** müssen Sie den Bodenrichtwert der Immobilie und die Herstellungskosten der baulichen Anlagen sowie Außenanlagen kennen. Dieses Verfahren ist für die Verkaufspreisermittlung eines Hauses oder einer Wohnung ohne Experten meist zu umständlich in der Anwendung. ## 3. Diese Faktoren beeinflussen den Preis Unabhängig davon, ob ein Gutachter mit der Wertermittlung beauftragt wurde oder Sie diese selbst vornehmen, beeinflussen diese Faktoren den Verkaufspreis erheblich: * Baujahr und Fläche * Lage * Zustand und Ausstattung Der wohl wichtigste **Einflussfaktor** ist **die Lage**. Dabei ist zwischen **Makro- und Mikrolage** zu unterscheiden. Während die **Makrolage** den aktuellen wirtschaftlichen Entwicklungsstand einer Region berücksichtigt, wird bei der **Mikrolage** das lokale Wohnumfeld der Immobilie innerhalb jener Region betrachtet. Ein Beispiel: Da München wirtschaftlich und infrastrukturell gut aufgestellt ist, würde man einer Immobilie in München eine sehr gute Makrolage attestieren. Bei der Mikrolage differenziert man nun, wo genau die Immobilie liegt. Ist diese eher zentrumsnah, so hat sie auch eine gute Mikrolage und dementsprechend erhöht sich der Verkaufspreis. Eine ähnliche Beziehung gibt es bei **Fläche und Ausstattung**: Je größer bzw. hochwertiger eine Immobilie ist, desto höher ist der anzusetzende Preis. Je schlechter dagegen der Zustand eines Hauses ist, desto geringer ist der Verkaufspreis, da die Sanierung einkalkuliert werden muss. Unregelmäßigkeiten zeigen sich lediglich beim Baujahr. Denn auch eine alte Immobilie kann aufgrund eines besonderen Charmes oder einer außergewöhnlichen Bauweise den Verkaufswert erhöhen. Setzen Sie sich also detailliert mit den Besonderheiten Ihrer Immobilie auseinander, denn nur so lässt sich ein realistischer Verkaufspreis ermitteln. ## Beitragsnavigation [Wann ist der richtige Zeitpunkt, in eine Immobilie zu investieren?](https://www.cortile-bavaria.de/wann-ist-der-richtige-zeitpunkt-in-eine-immobilie-zu-investieren/) [Das sollten Sie beim Kauf eines Grundstücks beachten: 5 Tipps für die Auswahl des idealen Baugrunds](https://www.cortile-bavaria.de/das-sollten-sie-beim-kauf-eines-grundstuecks-beachten-5-tipps-fuer-die-auswahl-des-idealen-baugrunds/) ## 4 Kommentare zu “Die 3 besten Tipps zur Verkaufspreisermittlung – darauf müssen Sie unbedingt achten” 1. **[Michaela Hemsley](https://www.bausachverstaendiger-pirklbauer.at/kontakt/salzburg)** sagt: 2. [14. August 2020 um 23:28 Uhr](https://www.cortile-bavaria.de/die-3-besten-tipps-zur-verkaufspreisermittlung-darauf-muessen-sie-unbedingt-achten/#comment-84) 3. Mit diesen Informationen zum Thema Baugutachter kann ich die richtige Entscheidung treffen. Es ist nicht immer einfach, eine Entscheidung zu treffen. Vor allem, wenn man nicht genau weiß, was die Möglichkeiten sind. 4. **[Jana](https://www.gutachten-bauch.de/)** sagt: 5. [21. Juni 2021 um 13:16 Uhr](https://www.cortile-bavaria.de/die-3-besten-tipps-zur-verkaufspreisermittlung-darauf-muessen-sie-unbedingt-achten/#comment-87) 6. Meine Tante möchte ein Grundstück kaufen, um dort ihr eigenes Laden aufzumachen. Sie bat mich um Hilfe bei der Verkaufspreisermittlung. Ich werde ihr ausrichten, dass sie das Grundstück durch eine Begutachtung durchführen soll, da ein Sachverständiger mit Methoden den Marktwert genau bestimmen kann. 7. **[Thomas Karbowski](https://aho-immobilien.at/immobilien-vorarlberg-was-ist-meine-immobilie-wert/haus-verkaufen)** sagt: 8. [28. Juni 2021 um 13:28 Uhr](https://www.cortile-bavaria.de/die-3-besten-tipps-zur-verkaufspreisermittlung-darauf-muessen-sie-unbedingt-achten/#comment-90) 9. Gut zu wissen, dass durch das Ertragswertverfahren anhand der zukünftig zu erwartenden Nettoerträge der Ertragswert der Immobilie ermittelt wird. Mein Onkel möchte sein Haus auf dem Lande verkaufen. Er hofft, dass die potenziell durch das Haus zu erzielenden Erträge hoch sind, damit auch der Ertragswert und schließlich auch der Kaufpreis des Hauses hoch sind. 10. **[Daniel Beier](https://www.buchfelder.eu/kontakt/nuernberg)** sagt: 11. [20. August 2021 um 10:35 Uhr](https://www.cortile-bavaria.de/die-3-besten-tipps-zur-verkaufspreisermittlung-darauf-muessen-sie-unbedingt-achten/#comment-93) 12. Mein Vater will auch ein paar seiner Immobilien veräußern. Wir werden auf jeden Fall einen Sachverständigen beauftragen, der eine Bewertung vornimmt. Gerade in der jetzigen Zeit finde ich es wirklich schwierig einen angemessenen Preis festzulegen. Kein Kommentieren möglich.